Yeniden pazarlama olarak da anılan remarketing; web sitenizi ziyaret eden kullanıcıların ilgi alanlarının dikkate alınarak Cookie yardımıyla ayrılıp etiketlenmesi ve sitenizden çıkış yaptıktan sonra başka bir web sitesinde reklamlarınızı görmesini sağlayan bir reklam modelidir. Bu reklam modelinin kullanılmasının ana sebeplerinden biri kullanıcıların ilgi gösterdikleri ürünlerin incelenip daha sonrasında satın almaya teşvik etmek amacıyla reklamların kullanılmasıdır. Ayrıca sürekli tekrarlanan reklamlar sayesinde markanızın bilinirliğini de arttırabilirsiniz. Böylece her an internet kullanıcısı sizlerin ürününü almaya yönelik eylemde bulunabilir.
Remarmeting Ne İşe Yarar?
Kullanıcılar internet üzerinden gezerken hangi siteye girerse girsin karşısına sizin reklamlarınız çıkacaktır. Sosyal medya ya da haber siteleri dahil bu reklamlar karşılarına çıkar. Bu durum markanın kullanıcı gözünde büyük bir reklam yatırımı yaptığı algısını uyandırır. Durum onların düşündüğünden çok daha farklı olacaktır. Çünkü maliyeti uygun bir reklam modelidir. Yeniden pazarlama stratejisi, dijital pazarlama yöntemleri arasında geri dönüş oranı en yüksek olan tekniklerdendir.
Kullanıcıların hareketlerinin remarketing verileri arasına kaydedilmesi için web sitenizi bir kere ziyaret etmesi yeterlidir. Sonra reklamlarınız internet deneyimlerinde her yerde karşısına çıkar ve markanızın tanıtımını yapar. Bu uygulama sayesinde ürünlerinizi inceleyen kullanıcılara fırsatlarınızdan bahsedebilir ve çapraz satış fırsatları ortaya çıkarabilirsiniz. Şimdi sizlere remarketing sistemini nasıl kullanacağınızı ve bu reklam türlerinin neler olduğunu anlatalım;
Remarketing Nasıl Çalışır?
Remarketing reklamları yeniden eski müşterileri hedeflemenizi sağlar. Web sitenize yeniden pazarlama ayarı yapabilmek için ilk etapta bir tane JavaScript kodu eklemeniz istenir. Bu kod web sitenizin performansına hiçbir etkide bulunmaz. Ziyaretçileriniz bu kodu hiçbir şekilde fark etmezler. Burada çerezler devreye girer.
Web sitenize giriş yapan bir ziyaretçi için siteniz bu kişinin bilgisayarında ya da mobil cihazında anonim olarak bir ön bellek yani çerez oluşturur. Çerez hafızasına giren bir ziyaretten sonra bu kişi başka bir siteyi ziyaret etse de web sitenizle ilgili reklamları görür. Bu kişinin ziyaret ettiği web sitesi de yeniden pazarlama reklam modüllerini kullanıyorsa sitenizin reklamı kullanıcıların peşini bırakmaz. Böylece kullanıcılar web sitenize yeniden kolayca çekebilirsiniz.
Remarketing İçin En İyi Kanal Hangileridir?
Yeniden pazarlama yöntemini kullanacaksanız tercih edebileceğiniz belli başlı yeniden pazarlama çeşitleri bulunmaktadır. Yeniden pazarlama çeşitleri;
Site Pazarlaması
En popüler yeniden pazarlama yöntemleri arasındadır. Web sitenizi ziyaret eden kullanıcılar çıkış yaptıktan sonra farklı platformlara girdiklerinde de web sitenize ait görsel ve reklamları görmektedir. Böylece marka algısı oluşturabilirsiniz.
Arama Pazarlaması
Arama yeniden pazarlaması; belirli anahtar kelime ya da anahtar kelime kalıbı üzerinden arama motorlarında arama yapan kullanıcılara yönelik oluşturulur. Bu kullanıcılar sizin sektörünüze ilgi gösteren kişilerdir. Bu yüzden farklı sorunlarına çözüm arayışı içindedirler. Sizler doğru anahtar kelimeler üzerinden onlara ulaşabilirsiniz. Google Ads remarketing stratejisi ile başarılı bir geri dönüş alabilirsiniz.
Sosyal Medya Pazarlaması
Google Reklam Ağı dışında remarketing yapabileceğiniz diğer bir alan sosyal medyadır. Bu alanda yapacağınız yeniden pazarlama reklamları sosyal medya reklamları üzerinde gösterilmektedir. Kullanıcılar hesaplarında gezerken size ait reklamları kolayca görebilirler. Facebook remarketing stratejisi ve Instagram remarketing stratejisi ile sosyal medyadan etkili bir dönüş alabilirsiniz.
E Posta Pazarlaması
Gmail gibi e posta kullanıyorsanız maillerinizin içeriklerinde çok fazla reklam olduğunu görebilirsiniz. İşletmenizi e posta üzerinden de yeniden pazarlama yöntemiyle tanıtabilirsiniz. E posta işletmesindeki reklam alanları üzerinde de firmanızın çıkmasını sağlayabilirsiniz.
Remarketing Kampanya Terimleri Nelerdir?
Remarketing çalışmaları yaparken çok etkili bir şekilde dönüş alabilirsiniz. Ancak dönüş alabilmek için dikkat etmeniz gereken detaylar vardır. Yeniden pazarlama sürecinde dikkat etmeniz gerekenler;
Sepette Kalan Kullanıcılar
Bazı kullanıcılar yeniden pazarlama işlemi üzerinden web sitenize gelerek ürünü sepete atmış ancak satın alma işlemini gerçekleştirmediyse burada yapmanız gereken bazı girişimler olabilir. Kullanıcılara bu aşamada avantajlı teklifler yaparsanız dönüşüm oranınız artacaktır. Firmaların bu konuda en çok kullandıkları kampanyalardan biri sepette de belli bir oranda indirim yapmaktır.
Eski Müşteriler
Potansiyel müşterileriniz arasından müşteriniz olmuş ve sizden alışveriş yapmış bir kişi, size en yakın kişidir. Reklamlarınız üzerinden sizden alışveriş yapma ihtimali olan kişilere ulaşırsınız. Ancak bir firma için daha önce alışveriş yapan kişilere ulaşmak çok büyük bir kazançtır. Google Adwords yeniden pazarlama ya da e posta reklamları gibi uygulamalar üzerinden eski müşterilerinize ulaşabilirsiniz.
Reklam Stratejileri
İnternet kullanıcıları gelişigüzel reklamlar görmekten hoşlanmazlar. Hedef kitlenizi iyi analiz ederek onları satın almaya yönlendirecek reklamlar oluşturmalısınız. Reklamlarınızın içeriği kullanıcıları aksiyona yönlendirmektedir.
Bunun yanında reklamlarınızı ne kadar fazla kişiye ulaştırırsanız alacağınız dönüşüm o kadar artar. Reklam stratejileri içinde reklam boyutlarını da doğru oluşturmak gerekir. En uygun boyutu seçtikten sonra daha etkili verim almak için Google reklam galerisinden görsel seçerek hedef kitlenizi etkileyebilirsiniz. Ayrıca reklamlarınız mutlaka ürününüz ya da hizmetinizle alakalı olmalıdır.
Gösterme Sıklığı
Yeniden pazarlama listenizde müşteri sayısı azsa reklam gösterim sıklığınızı azaltmalısınız. Az sayıdaki müşteriye sürekli olarak her an reklam gösterirseniz bu insanları sıkacaktır. Bu yüzden gösterim sıklığını da doğru şekilde ayarlamalısınız.
Dönüşüm Kodları
Yeniden pazarlama kodları sayfalarınızda yer almalıdır. Müşteriler bu kodları görmez. Ayrıca web sitenizin performansını da etkilemez. Hangi reklamdan daha etkili sonuç aldığınızı böylece görebilirsiniz. Bu sayede Adwords reklam optimizasyonu daha etkili şekilde yapılabilir.
Anahtar Kelimeler
Yeniden pazarlama listenizde yer alan özel anahtar kelimeler belirlemelisiniz. Web sitenizi ziyaret eden kullanıcıları farklı anahtar kelimeler belirleyerek tekrar web sitenize çekebilirsiniz. Bunun yanında bazı kullanıcıları Google reklamları üzerinden belli anahtar kelimelerle web sitenize çekebilirsiniz.
Reklam Metinleri
Reklam metinlerinizi yeniden hedefleme amacıyla oluşturacaksanız kullanıcılara özel metinler oluşturmalısınız. Kullanıcıların alışverişlerini yaptığı bir ürün sonrasında yan bir ürünü satmaya yönelik hedefleme gerçekleştirmelisiniz. Web sitenizden bilgisayar almış bir kullanıcıya mouse ya da çanta satabilirsiniz.
Özel Teklif
Remarketing listenize eklediğiniz kullanıcılara özel teklifler yapmanız geri dönme ihtimallerini arttıracaktır. Kullanıcılara özel tekliflerle reklamlarda ilgisini çekebilirsiniz. Böylece kısa süre içinde satışlarınızı arttırabilirsiniz.
Remarketing Kampanyaları Nasıl Oluşturulur?
Yeniden pazarlama kampanya türleri arasında en popüler olanlar Facebook ve Google reklam seçenekleridir. Şimdi ikisi için de mevcut remarketing reklamları kampanyaları nasıl oluşturulur ele alalım;
Facebook ve Instagram Remarketing Reklamları
Facebook ve Instagram’da yeniden pazarlama kampanyaları için öncelikle Facebook piksel kodunu web sitenize eklemektir. Daha sonra yeterli sayıda bir yeniden pazarlama kitlesi oluşturmalısınız.
Facebook 10 binden gibi yüksek rakamda kişilere reklam göstermenizi sağlar. Bu noktada bir kitle oluşturun ve daha sonra reklamları hedefleyin. Burada belirli bir konumda ya da benzer hedef kitleye yönelik işlem yapabilirsiniz.
Web sitenizi daha önce ziyaret eden kişilere Facebook ve Instagram’da reklamlarınızı gösterebilirsiniz. Bunun için Facebook ve Google Analytics hesaplarınızdan analiz yapabilirsiniz. Facebook ve Instagram profiliniz, mobil uygulamanız, videolarınız, etkinlikleriniz, formlarınız, web siteniz daha birçok farklı kaynağı ziyaret eden kişiler için yeniden pazarlama listeleri oluşturabilirsiniz.
Kampanyalarda 180 güncesine kadar web sitenizi ziyarete den, 365 güne kadar Facebook ve Instagram profilinizi ziyaret eden kişilere yeniden pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz.
Google Ads Remarketing Reklamları
Google Ads remarketing reklamları oluşturmak için öncelikle Google Analytics hesabınızda kitle oluşturmanız lazım. Daha sonra Google Ads hesabınızda bu kitleleri oluşturarak Google Ads yeniden pazarlama reklamları oluşturabilirsiniz.
Bu reklamlar için Google Ads hesabınız olmalıdır. Ayrıca Google Analytics kodunu web sitenize eklemeniz ve Google Ads ile Google Analytics hesabınız birbirine entegre olmalıdır. Google Ads rekmarketing kodunu da web sitenize eklemeniz lazım.
Bu adımları geçtikten sonra Google Ads hesabınızda hedef kitlenizden Google Analytics kaynaklı hedef kitleleri seçerek yeniden pazarlama reklamlarınızı yayınlayabilirsiniz.
Remarketing Kampanyaları Nasıl Takip Edilir?
Yeniden pazarlama yani remarketing web sitenizi ziyaret eden bir kullanıcıyı yeniden web sitenize çekebilmek için uyguladığınız dijital reklam stratejileridir. Çeşitli yollarla kullanıcıları web sitenize çekerek onlara ürün ve hizmetlerinizi pazarlayabilirsiniz.
Bu süreçte web sitenizi ziyaret eden kullanıcılara özel fırsatlar sunarak ve doğru reklam hamleleri yaparak geri dönüşleri arttırabilirsiniz. Web sitesi, arama motoru, mail ya da kısa mesaj gibi yollar üzerinden müşterilerinize tekrar ulaşabilirsiniz.
Remarketing çalışmalarının en güzel yanı müşterilerinize en uygun maliyetlerle ulaşabilmektir. Ayrıca eski müşterilerinize özel kampanyalar da oluşturabilirsiniz. Bu reklam çalışmaları için bir Adwords uzmanından yardım alabilirsiniz.
Yeniden pazarlama reklamları Google Ads kaynaklı olursa Google Ads hesabınızdan takip edebilirsiniz. Sosyal medyadan bir kampanya oluşturduysanız Facebook ve Instagram reklamları için Facebook Analytics hesabınızdan kampanyaları takipte kalabilirsiniz. Bu kampanyaları takip ederek yeni stratejiler geliştirebilirsiniz. Remarketing avantajları hedeflemeye daha yatkın kitleye ulaşmanızı sağlamasıdır.
Remarketing Kampanyaları İçin Bütçe Nasıl Belirlenir?
Remarketing kampanyaları bütçe danışmanlığı konusunda Unimate ekibinden yardım alabilirsiniz. Yeniden pazarlama reklam bütçesi oluştururken bazı metrikleri takip etmeniz gerekiyor. Öncelikle reklam verdiğiniz kelimelerin TBM değerine bakmalısınız. Daha sonra rakiplerinizin aynı kelimede verdikleri ödeme tutarı da önemlidir.
Reklam kampanyalarınızda bütçe belirlerken öncelikle kendinize günlük bir bütçe belirleyin. Dönüşüm hedeflerinize göre ve yatırım getirisini dikkate alarak bir günlük bütçe belirleyin. Daha sonra ayırdığınız bütçeyi farklı reklam kampanyaları arasında dağıtın.
Bütçenizi reklamlarınızı gidişatına göre optimize edebilirsiniz. Unimate Media reklam ekibi remarketing reklam danışmanlığı konusunda sizlere destek oluyor. Fiyat teklifi ve hizmet bilgisi için hemen bize ulaşabilirsiniz.